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大金空调专卖店

  这种营销模式在早些年曾经风靡整个神州大地,许多空调厂家依靠这种做法,取得了市场中的优异成绩。然而,事过境迁,随着以国美、苏宁等为代表的专业家电连锁企业的迅速崛起,由于自身诸多方面的劣势和弊端,开始受到越来越多业内人士的诟病,许多空调厂家甚至完全地、彻底地抛弃了这种营销模式,全面投入到“(国)美苏(宁)”的怀抱中。事实上,在绝大多数省会城市和部分发达的中心城市里,家电连锁已经占据了绝大部分空调市场零售份额,许多空调专卖店被迫迁移他处、或被迫关闭、转型。

  大金空调专卖店和家电连锁在实力的天平上,根本不是同一个数量级;因此,大金空调专卖店是无法在激烈的市场中取得与家电连锁平起平坐的地位。

  按照这种逻辑,应该很快沦落到历史的舞台中去,而根本不再适应家电市场的竞争;然而,让许多人大跌眼界的是,大金空调专卖店在经历在2002年(面对国美、苏宁等家电连锁巨鳄全国性疯狂圈地)的无奈、2003年的“非典”和2004冷冻年初的(因格力与国美发生纠纷,格力全面退出国美之事件造成的人们)的疑虑后,很快就以2004冷冻年丰硕的业绩打消了人们的顾虑。空调专卖店业界巨头格力更是凭借空调专卖店继续“垄断”中国空调销售排行榜榜首宝座。

  这个事实让我们不得不重新审视,并要求我们认真思考空调专卖店存活、成功的真正原因。毋庸质疑,空调专卖店无论是在规模、品牌、资金实力、营销手段、市场操控能力、广告宣传方面,还是厂家支持方面,都远远不如家电连锁企业,可为什么就是这个公认的市场弱者能够在综合实力远超自己的家电连锁面前抢得一杯羹,甚至这杯羹的量还要超过家电连锁自己的羹呢?

  笔者认为:空调专卖店之所以能够存活下来,并且在现阶段活得有滋有润,最根本的原因不是因为整个市场蛋糕做大了;也不是因为在挑战面前,这些大金空调专卖店提高了自身竞争力,而是因为大金空调专卖店和家电连锁不是在同一个平台上竞争,两者的市场定位有较大错位,这种定位正好使得空调专卖店和家电连锁将各自优势充分发挥到各自擅长的领域内,因而出现了家电连锁全面深入扩张、市场份额不断上升,而也自享其成,双方各得其所。

 
 
 

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