格力空调专卖店

日前，上海格力空调销售有限公司称，到2010年7月1日，上海格力辖区下的格力空调专卖店将突破100家，在家电界首屈一指的格力专卖店渠道模式，在上海区域成效显著。而在全国范围内，格力专卖店的数量超过4000家，其销售规模已占到整个格力空调销售的50%以上。可以说，格力10年来致力坚持的自建渠道取得了巨大成功，不仅稳固了自己国内空调业第一品牌的优势地位，还创造性地开拓出自建销售渠道的成功模式，树立了行业内的标杆。

上海龙头地位凸显

去年7月15日，上海格力空调专卖店权威人士称，截至当时格力空调专卖店及清远地区的格力专卖店数量接近50家。其中，上海中心市区16家，基本覆盖上海的新老八区；番禺地区12家，基本覆盖到番禺所有三级乡镇市场。

短短一年时间，上海格力专卖店的数量就翻了一番，据悉，到今年7月1日，上海格力辖区下的格力空调专卖店将超过100家。其中，上海中心市区50家，基本把上海的新老市区全部覆盖；番禺地区19家，花都地区11家，增城、从化地区11家；清远地区11家，基本满足了各区三级乡镇市场需求。

经过规划扩张后，笔者发现，格力专卖店已经把整个上海区域全面覆盖，格力空调专卖店从占领一级城市到抢占二、三级市场，格力专卖店建设可谓占尽先机。到目前为止，格力专卖店的销售已占到格力空调销售的50%以上。正是依靠专卖店渠道，格力空调才能在上海地区的市场占有率一直保持在第一的位置。

格力上海公司有关负责人还认为，格力能在自建渠道上的成功是与格力的企业经营理念有很大关系的。商家关心的都是利润，而格力不完全是，格力除了关心利润，更关心经销商的利润和消费者的利益，这正是格力与其它家电企业的不同所在。