国美成空调销售第一连锁渠道

此外，因为目前空调销售呈现套购趋势，有38%的消费者会单次成套购买多台空调产品，因此，国美也定制了大量套机组合产品，对套购的消费者给予更多的价格优惠。这些细节体现了国美在低价基础上更加正视采购的精准化和市场化。在精准营销方面，国美已经走在了同业者的前面。

海内最大消费电子渠道商国美电器空调经营战略也初见端倪：在经营模式上，国美通过庞大的销售规模及全球采购上风来控制本钱、降低价格；在产品功能上，高效节能、多颜色、多功能等潮流新品成为国美电器采购的重点。“国美此次采购根据市场消费导向，加大对高能效产品的采购和备货，以一级能效、无氟变频新品为主打经营商品，以知足市场的高需求。”国美团体fmlxm1013副总裁李俊涛先容道。

从销售渠道上看，家电连锁份额逐渐扩大，尤其是在一二级城市，大家电连锁卖场已经成为空调指向性渠道，2009年国美空调销售达到115.7亿元，占海内空调市场的13.9%。2009年海内变频机占比增长4%；定频高能效产品增长14.8%，国美变频机占比增长12.3%；定频高能效产品增长14.5%，国美高端品牌及中高端型号的销售占比大大高于市场。

笔者看到，海尔、美的、格力、伊莱克斯、奥克斯、志高、海信、格兰仕、三菱电机、大金、松下、三洋、LG、日立、三星、富士通等空调巨头悉数与国美签订了2010年的采销协议。其中，海尔、美的、格力、伊莱克斯四个品牌的订单合计达55亿元，占总体采购金额的50%以上。

日前，在广州举行的2010国美空调趋势发布会上，国美与众空调供给商签订了一份数额高达109亿元的采购协议。据海内家电研究课题部分数据显示，国美在一二级城市连续十年，一直保持空调销售第一，成为中国家电连锁第一空调渠道商。